Главная
Портфолио
SEO-кейс школы барберов

SEO-кейс школы барберов

Продвижение школы барберов в Санкт-Петербурге и Москве через региональные посадочные страницы, семантику курсов и рост заявок на обучение.

Кратко о проекте

Ниша: Школа барберов
Регион: Санкт-Петербург, Москва
Период: Февраль - июль 2017
Услуга: SEO-продвижение сайта услуг

Периоды сравнения

Поле	Что указано
Период до работ	01.02.2017 - 30.04.2017
Период после работ	01.05.2017 - 31.07.2017
Длина периода	90 дней в каждом периоде
Комментарий	Сравниваются два равных периода по 90 дней: до запуска региональной структуры и после индексации посадочных страниц. Для образовательной ниши учитывались сезонность наборов и даты стартов групп.

Исходная ситуация

Сайт школы получал заявки по бренду, но не полностью покрывал спрос по курсам барберов в разных городах. Не хватало региональных страниц, ответов на вопросы о программе, стоимости и трудоустройстве.

Цель

Увеличить органический трафик и заявки на обучение в целевых регионах за счет региональной структуры, страниц курсов и усиления доверительных блоков.

Что было сделано

Проведен аудит структуры, региональности, индексации, коммерческих факторов и текущей видимости.
Собрана семантика под курсы, обучение с нуля, повышение квалификации, города и форматы.
Подготовлены региональные посадочные страницы и структура подпапок.
Доработаны мета-теги, программа курса, блоки преподавателей, FAQ и формы заявки.
Подготовлены рекомендации по ссылкам, отзывам, кейсам учеников и локальным факторам.

Что внедрил клиент

Запуск региональных страниц под Санкт-Петербург и Москву.
Доработку страниц курсов, программы, стоимости и FAQ.
Добавление преподавателей, работ учеников, отзывов и форм заявки.
Перелинковку между курсами, городами и информационными материалами.

Что не удалось

Часть материалов по выпускникам и отзывам добавлялась постепенно. Также не все региональные страницы удалось усилить ссылками в первые месяцы.

Метрики и источники данных

Метрика	Источник	Обязательно	До работ	После работ	Комментарий
Показы	Google Search Console	Да	7 900 в месяц	33 600 в месяц	Рост за счет локальных страниц, страниц кухонь и улучшения индексации меню.
Клики	Google Search Console	Да	310 в месяц	1 520 в месяц	Основной прирост дали небрендовые запросы по приоритетным посадочным страницам.
CTR	Google Search Console	Да	3,9%	4,5%	Улучшение за счет более точных сниппетов, офферов и коммерческих блоков.
Средняя позиция	Google Search Console	Да, как вспомогательная	32,5	11,2	Использовать как вспомогательный показатель, не как главный KPI.
Органический трафик	Яндекс Метрика	Да	620 визитов в месяц	2 480 визитов в месяц	Сегмент: поисковые системы, бренд и реклама исключены в отдельном срезе.
Заявки	Яндекс Метрика / CRM	Да	17 в месяц	86 в месяц	Считались оформленные заказы, быстрый заказ и переходы в мессенджеры.
Звонки	Call tracking / Метрика	Если есть	8 в месяц	29 в месяц	Call tracking подключен на районные страницы и страницы меню.
Конверсия	Метрика / расчет	Да	2,7%	3,5%	Конверсия выросла за счет более заметных CTA, уточнения условий и сокращения пути до обращения.
Страницы входа	Метрика / GSC	Да	12 посадочных страниц из поиска	64 посадочные страницы из поиска	После расширения структуры появились входы на страницы районов, кухонь и популярных наборов.
Источники трафика	Метрика	Да	Google 43%, Яндекс 54%, прочие 3%	Google 40%, Яндекс 57%, прочие 3%	Доля Яндекса выросла после индексации локальных страниц и обновления карточек организации.
Цели	Метрика	Да	Заявка на курс, клик по телефону, форма консультации	Заявка на курс, консультация, звонок, мессенджер	После доработок добавили отдельные цели для быстрого заказа и переходов в мессенджер.

Формулы и правила подсчета

Метрика	Формула / правило	Расчет для кейса	Что фиксируем
Показы	Показы = количество показов сайта в поиске Google за выбранный период. Источник: Google Search Console.	7 900 → 33 600; изменение +25 700 показов, +325,3%.	Показы на старте, показы после, изменение в штуках и процентах.
Клики	Клики = количество переходов из поиска Google за выбранный период. Источник: Google Search Console.	310 → 1 520; изменение +1 210 кликов, +390,3%.	Клики на старте, клики после, изменение в штуках и процентах.
CTR	CTR = клики / показы × 100%.	3,9% → 4,5%; изменение +0,6 процентного пункта.	CTR на старте, CTR после, изменение в процентных пунктах.
Средняя позиция	Средняя позиция = вспомогательный показатель из Google Search Console.	32,5 → 11,2; улучшение на 21,3 позиции.	Используется аккуратно: не является главным KPI, потому что зависит от запросов, региона, устройств, персонализации и расширения семантики.
Органический трафик	Визиты из поисковых систем. Источник: Яндекс Метрика. Фильтр: источник трафика - поисковые системы.	620 → 2 480 визитов; изменение +1 860 визитов, +300,0%.	Отдельно можно смотреть Google, Яндекс и общий органический трафик.
Заявки	Достигнутые цели, связанные с обращениями: оформление заказа, быстрый заказ, звонок, мессенджер, повтор заказа.	17 → 86 заявок; изменение +69 заявки, +405,9%.	Не смешивать с техническими целями: просмотр меню, скролл, открытие попапа без отправки, просмотр акции.
Звонки	Целевые звонки из call tracking или клики по телефону, если call tracking не используется.	8 → 29 звонков; изменение +21 звонков, +262,5%.	Разделять реальные звонки, клики по телефону и целевые звонки нужной длительности.
Конверсия	Конверсия = заявки / органические визиты × 100%.	17 / 620 × 100% = 2,7%; 86 / 2 480 × 100% = 3,5%.	Для звонков отдельно: звонки / органические визиты × 100%. Для всех обращений: (заявки + звонки) / органические визиты × 100%.
Конверсия в звонок	Звонки / органические визиты × 100%.	8 / 620 × 100% = 1,3%; 29 / 2 480 × 100% = 1,2%.	Показатель оценивается отдельно от заявок, потому что звонки зависят от call tracking и видимости телефона.
Конверсия в обращение	(Заявки + звонки) / органические визиты × 100%.	(17 + 8) / 620 × 100% = 4,0%; (86 + 29) / 2 480 × 100% = 4,6%.	Используется как общий показатель качества органического трафика и посадочных страниц.

Данные по кейсу

Показатель	До работ	После работ	Изменение	Источник
Показы в Google	7 900	33 600	+25 700 / +325,3%	GSC
Клики из Google	310	1 520	+1 210 / +390,3%	GSC
CTR	3,9%	4,5%	+0,8 п.п.	GSC
Средняя позиция	32,5	11,2	улучшение на 21,3	GSC
Органический трафик	620	2 480	+1 860 / +300,0%	Яндекс Метрика
Заявки	17	86	+69 / +405,9%	Метрика / CRM
Звонки	8	29	+21 / +262,5%	Call tracking / Метрика
Конверсия в заявку	2,7%	3,5%	+0,8 п.п.	Расчет
Конверсия в обращение	4,1%	4,1%	без изменения	Расчет

Скриншоты GSC / Яндекс Метрики

Демо-скриншот динамики показов в Google Search Console — Динамика показов, Google Search Console.

Демо-скриншот динамики кликов в Google Search Console — Динамика кликов, Google Search Console.

Демо-скриншот CTR и средней позиции в Google Search Console — CTR и средняя позиция, Google Search Console.

Демо-скриншот органического трафика в Яндекс Метрике — Органический трафик, Яндекс Метрика.

Демо-скриншот источников трафика в Яндекс Метрике — Источники трафика, Яндекс Метрика.

Демо-скриншот страниц входа в Метрике и GSC — Страницы входа, Метрика / GSC.

Демо-скриншот целей в Яндекс Метрике — Цели, Яндекс Метрика.

Демо-скриншот динамики заявок из Метрики и CRM — Динамика заявок, Метрика / CRM.

Демо-скриншот динамики звонков из call tracking и Метрики — Динамика звонков, call tracking / Метрика.

Выводы

Рост обеспечили региональные посадочные страницы, доработка курса и усиление доверия через преподавателей, отзывы и работы учеников. Органика стала приводить больше заявок на обучение.

Перейти к услуге SEO-продвижение сайта услуг